Waarom het energielabel juist in het topsegment steeds zwaarder weegt 

Wie denkt dat kopers van een villa of landhuis niet naar het energielabel kijken, heeft de markt van de afgelopen jaren gemist. Sinds de energiecrisis van 2022 is de zuinigheid van een woning een vast onderdeel van de aankoopbeslissing geworden, en dat effect sijpelt inmiddels door tot in de duurste segmenten. Volgens onderzoek van het Kadaster werd in het derde kwartaal van 2025 gemiddeld bijna 4.700 euro per vierkante meter betaald voor woningen met label A of beter: bijna 500 euro meer dan voor woningen met label D of slechter. 

Van bijzaak naar onderhandelingsargument 

Bij een doorsnee rijtjeshuis vertaalt een groen label zich vooral in lagere maandlasten en ruimere financiering: bij een A- of B-label laten geldverstrekkers 10.000 euro buiten de inkomenstoets. In het hogere segment speelt iets anders mee. Kopers van een monumentaal pand of een moderne villa weten dat verduurzaming hier al snel in de tienduizenden euro’s loopt. Een woning die dat werk al gedaan heeft, met goede isolatie, een warmtepomp of zonnepanelen, verkoopt daardoor niet alleen sneller, maar geeft de verkoper ook een sterker verhaal aan tafel. 

De rol van de specialist 

Juist omdat het om grote bedragen en unieke woningen gaat, is presentatie hier bepalend. Een goede luxe makelaar weet het energielabel te plaatsen binnen het complete verhaal van de woning: niet als losse letter op de meterkast, maar als onderdeel van comfort, toekomstbestendigheid en waardevastheid. In een segment waar een deel van het aanbod via stille verkoop en persoonlijke netwerken wisselt van eigenaar, maakt die framing het verschil tussen een koper die twijfelt en een koper die overtuigd is. 

Wat u als verkoper kunt doen 

Laat eerst vaststellen welk label uw woning nu heeft en welke stappen realistisch haalbaar zijn. Een sprong van D naar B verdient zich in het middensegment doorgaans terug; in het topsegment gaat het vaker om het wegnemen van een koperszorg dan om een strikt rekensommetje. Vraag daarnaast advies over timing en presentatie. Kantoren als Honders Alting begeleiden verkopers in het hogere segment en kunnen inschatten hoe zwaar duurzaamheid weegt voor úw specifieke doelgroep. 

Het energielabel is zo van administratieve verplichting uitgegroeid tot een verkoopargument dat ook in het luxe segment niet meer te negeren valt.