Hoe een makelaar onderhandelt namens de klant

Een huis kopen of verkopen draait niet alleen om de juiste prijs, maar ook om de juiste aanpak. Onderhandelingen zijn vaak het meest bepalende onderdeel van het proces. Emotie, timing en marktinzicht spelen allemaal een rol. Daarom is het belangrijk dat er iemand namens jou aan tafel zit die precies weet wat er speelt en hoe er tactisch moet worden gehandeld.

Een makelaar die het onderhandelingsproces beheerst, maakt gebruik van feiten, ervaring en een goed gevoel voor timing. Dat geldt ook voor KIJCK. makelaars, die bekendstaan om hun efficiënte en nuchtere aanpak. Door niet alleen op prijs, maar ook op voorwaarden en risico’s te sturen, zorgen zij dat klanten niet onnodig concessies doen. Of het nu gaat om een aankoop of een verkoop, de strategie wordt volledig afgestemd op de persoonlijke situatie van de klant.

Inzicht in de marktpositie

Voordat er überhaupt onderhandeld wordt, bekijkt de makelaar de marktsituatie: hoe populair is de woning, hoe lang staat deze te koop, wat is het bod van andere geïnteresseerden, en wat zijn recente verkoopprijzen van soortgelijke huizen? Deze informatie vormt de basis voor een realistische strategie. Bij een woning met veel belangstelling moet er sneller en soms boven de vraagprijs geboden worden. In andere gevallen is er juist ruimte om stevig in te zetten op een lager openingsbod.

Belangen van de klant centraal

De makelaar vertegenwoordigt de belangen van de klant, en dat betekent: luisteren. Wat is het belangrijkst? De prijs, de opleverdatum, of misschien het laten opnemen van specifieke voorwaarden in het koopcontract? De onderhandeling wordt nooit alleen gevoerd op basis van cijfers. Er wordt altijd gekeken naar het totaalplaatje, zodat het eindresultaat écht past bij de wensen en plannen van de klant.

Zakelijk onderhandelen zonder druk

Een makelaar fungeert als tussenpersoon. Dit voorkomt directe druk op de koper of verkoper en zorgt ervoor dat de communicatie zakelijk blijft. De makelaar weet welke toon hij moet aanslaan bij de andere partij en hoe hij moet reageren op tegenvoorstellen. Soms is terughoudendheid nodig, soms juist vasthoudendheid. Dat spel wordt continu afgestemd op het verloop van het gesprek en de houding van de wederpartij.

Oog voor detail en voorwaarden

Niet alleen de prijs is onderwerp van onderhandeling. Voorwaarden zoals het financieringsvoorbehoud, de overdrachtsdatum, eventuele ontbindende voorwaarden of roerende zaken kunnen net zo belangrijk zijn. Een ervaren makelaar ziet risico’s aankomen en stuurt op heldere afspraken. Op die manier wordt teleurstelling of juridische onduidelijkheid voorkomen.

Van akkoord tot afronding

Zodra er een akkoord is, bewaakt de makelaar het vervolgproces. Hij zorgt dat afspraken worden nagekomen, begeleidt bij het opstellen van het koopcontract en blijft beschikbaar voor vragen of onverwachte situaties. Zo wordt het onderhandelingsresultaat veilig overgezet naar een goed afgerond verkoop- of aankooptraject.